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开抢千亿细分市场:震旦、圣奥等办公家具巨头盯上这些领域

发布于:2019年12月25日 文章来源:河南澳门广东会办公家具有限公司


为此,办公家具老板开始意识到,在这个关键时期企业必须转型,根据细分市场领域优化产品结构,针对客户需求升级品牌战略,纵向深耕主业,横向拓展业务,双管齐下方能成为行业霸主。

今年,震旦、圣奥、百利、中泰龙等办公家具企业都有不少大动作,一起来看看这些行业巨头是如何在细分市场上发挥效能的吧!

深耕行业细分领域,教育、康养成为主攻蓝海

回顾过去一年,“康养”和“教育”是办公家具行业最为热门的细分领域。

众所周知,我国是世界上老年人口最多的国家,目前也是世界上唯一一个老年人口超过1亿人的国家。据统计数据显示,2013年-2018年,中国65岁以上老龄人口,五年间增长了3497万人,年均增长700万。按照这样的发展速度预测,到2022年,中国老龄人口将迎来新的增长高峰。

而且,康养产业与传统产业不同的是,这是可以轻松实现远距离异地供给的产业。很多欠发达国家需要解决养老产品以及服务供需的结构性矛盾,因此催生了高增速、大增量的万亿元市场空间。

家具巨头看到了这一潜在的巨大商机,纷纷拓展产品线,大举进军康养领域。2018年年底,中泰龙、冠美、百利等企业推出医疗家具产品,开始试水医养家具市场;2019年,震旦携带医疗家具新品亮相第20届全国医院建设大会;在第六届世界互联网大会上,圣奥的智慧医疗展厅引发社会关注,其团队研发的云格椅还获得央视新闻点赞……行业内较大规模的的企业都在探索这一领域,试图从这块“大蛋糕”中分得一杯羹。

除了“康养”之外,教育也是不可忽视的市场蓝海。据相关数据显示,2017年全国共完成学校家具项目采购规模约32亿元,占家具采购市场总规模的51%;2018年学校家具采购规模43.3亿元(全国家具采购总规模100.2亿元),继续排名第一;2019年前三季度,学校家具以1591个项目、27.7亿元的采购规模占全国家具采购总规模的50%。

自2017年开始,学校家具采购一直占据政府家具采购“霸主”地位,以绝对优势领先其他细分市场。面对学校家具需求热度持续高涨的发展态势,办公家具大佬都在教育家具产品线上加大投入,提高产品质量,深耕行业领域,以实力占有更大的市场份额。

例如,今年震旦集团针对教育空间的特殊性,最新推出满足K12教育体系及高等教育的家具及空间解决方案;在刚结束的广州设计周上,百利集团签约芬兰设计师品牌LoOok Industries,把教育强国芬兰的设计理念引进来,补充加强教育家具产品线,推进企业更好更快地转型发展。

除了“康养”和“教育”细分领域之外,办公家具的业务版图还在不断拓展,涉猎汽车、公寓、民宿、酒店等方面,甚至还增加民用家具产品线。

跨界进军民用家具市场,满足客户多样化需求

过去,办公家具与民用家具有着明显的区别。但随着人们办公需求的改变,现在办公空间与生活空间的界限越来越模糊,生活与办公越来越融合。面对这一趋势,不少办公家具企业推出民用家具产品线。

2019年3月,长江家具以“新中式”为主题,携带一系列民用家具新品亮相深圳国际家具展。据了解,有着33年历史的长江家具,过去一直主营办公家具、金融家具、医疗家具以及酒店家具这几大板块,近两年才开始进入到民用这个板块,长江家具将这一民用产品线称为“长江工匠”。

据民用事业部总经理姜志文介绍,目前,“长江工匠”这一品牌并不是纯粹面对民用市场,而更多是作为办公家具产品主线的一个补充。开发这一产品线,是因为现代人对办公空间的需求越来越多样化,现代办公空间会融入许多“家”的元素。因此,“长江工匠”这一品牌是满足客户其他方面的新需求。

2019年9月,圣奥集团在中国(上海)家博会上增加了一款民用的儿童座椅系列——“启童”系列。这是一款针对儿童研发的,可以从小学一直使用到初中的可升降座椅。设计总监李洪彬表示,过去圣奥集团只关注办公家具领域,但忽略了儿童家具与办公家具也有很多相似之处,未来圣奥产品的覆盖面将会更加全面一点。

此外,圣奥集团办公空间解决方案未来也会朝着民用化方向发展。办公区域和休闲区域的界限会愈加模糊,办公家具的外形、质感也会变得越来越“家居化”。

2019年12月,中山中泰龙举办了一场“和砚品牌一周年庆暨新品发布会”。会上发布了“观、听、言、悟”四个原创设计新品牌。其中,“和砚-言”为民用品牌,这也标志着办公家具巨头中泰龙正式进军民用家具领域。未来,和砚家居还将在研发、设计、销售家居用品的同时,开拓室内装修装饰设计工程的承接业务。

长江家具、圣奥集团、中山中泰龙……这些企业针对客户对办公空间多样化需求,为客户提供更全面、更有针对性的服务,加大研发投入,拓展产品线,推出“办公”与“家庭”都适用的产品。这样不仅能够巩固主业,还能获取更多客户资源,增加产品利润。

办公家具主线+民用家具辅助线,这是做产品方面的加法做服务方面的乘法,两者相结合将会为企业带来更大的业务效益。

中国办公家具行业经历了几十年的发展,已经走过了发展的最高峰,现阶段正处于一个关键的转型时期。

面对客户需求的变化,行业标准的提升,智能科技的加入等诸多未来“不确定”因素,许多办公家具老板都会感到迷茫。

其实,只要我们针对这些“不确定”因素提升企业的综合实力,比如横向拓展多样化业务,去寻找新的发展蓝海;或者是纵向深耕行业领域,更加贴近客户的需求,脚踏实地,一步一个脚印,相信企业会越做越大,越做越强!

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