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BOCK办公椅底盘:中国市场的“攻城锤”

发布于:2019年11月7日 文章来源:河南澳门广东会办公家具有限公司

BOCK办公椅底盘:中国市场的“攻城锤”

——BOCK中国总经理Tim Leitschuh谈BOCK中国战略以及品牌规划

BOCK中国总经理Tim Leitschuh

自1969年马丁·博克在德国拜仁慕尼黑创立德国BOCK集团(以下简称BOCK)以来,经过近50年的发展,时至今日,BOCK已经成为欧洲最大的办公家具配件供应商。通过在欧洲、美洲、亚洲的稳健发展,BOCK的全球版图不断扩张。时间在变,而BOCK所倡导的以客户为尊,坚持德国品质,专注细节的一贯作风始终不变。

日前,BOCK中国总经理Tim Leitschuh 先生就未来BOCK的中国战略以及品牌规划,接受了《办公家具》杂志的采访。
发力抢占中国市场  底盘将成秘密武器 
作为全球办公家具配件的代表品牌,BOCK的合作伙伴基本是VITRA、Herman Miller、SteelCase、HON\HAWORTH、Okamura等国际一线品牌。
经过几十年的发展,BOCK已然成为高品质办公家具配件和模具制造行业创新型的标杆,并已开始在汽车配件行业拓展制造服务,现在公司在海外设立有多家分公司,如匈牙利、加拿大等。Tim先生指出,BOCK的发展扩张一向走得比较稳健,一步一个脚印,在欧洲市场站稳脚跟后,着力发展北美市场;现在北美市场也耕耘得比较好,公司的战略重点开始转向中国市场。
在Tim先生看来,中国是办公家具的生产大国、出口大国和消费大国。随着新经济的发展,以消费偏好为驱动的中国办公家具行业增长呈现出品牌化、高端化等具有增长升级特征的态势,从而导致办公家具行业向更高的价值链转移;而人性化、舒适化、科技化的趋势,也促使办公家具行业迈向新的发展阶段。中国市场的消费正在升级,消费者更注重品牌及产品的品质,越来越多的消费者(包括公司消费及个人家庭消费)趋向更高端的产品体验,这是市场慢慢成熟的表现,也是BOCK进入的良好时机。
虽然是来自办公家具配件高地的德国品牌,但BOCK在中国的宣传并不多,因此其知名度显然与它的实力和地位严重不符,真正了解的人也相对较少。Tim先生强调:中国这个庞大的办公家具市场难以忽视,从今年开始,公司的重点会倾斜在中国市场。除了参加金年3月份广州CIFF办公环境展外,还将利用新媒体全面推广BOCK的品牌,线上线下并推。因为刚开始做中国国内市场,目前第一步是组建专门的销售团队,第二步是将产品进行本土化改良。在本土化方面,BOCK选择了最核心最具竞争力的产品——办公椅底盘,计划将3至5款只在德国生产的底盘引进中国生产,同时培养中国的产品设计工程师。这样可以降低设计成本,更快抢占并更适应中国市场的竞争。
办公椅的技术核心在底盘的设计和制造,它关系到一张椅子的使用寿命、安全性、舒适度等。BOCK的底盘与一般底盘相比,在用料、加工精度、设计的合理性、外观的美观度等都是行业的最高水准,给客户的体验也是与众不同。目前BOCK的底盘包括一般工学底盘、 自负重底盘、线控底盘,特别是线控底盘的技术已经很成熟,相较目前国内大部分的厂家线控底盘,操作体验感更强大。
设计生产能力强大   客户青睐ODM模式
东莞博克家具制品有限公司工厂
2006年,具有德国制造血统的东莞博克家具制品有限公司(以下简称博克家具)在中国东莞落户,致力于为全世界客户提供高品质的办公家具配件。博克家具以专业生产塑胶和铝合金压铸办公椅配件及相关模具制造为主,公司拥有多条组装线,用于不同项目的办公椅组装,产品远销欧美,能最大程度满足市场需求,目前已经具有强大的品牌优势。Tim先生认为,博克家具的发展得益于一直以客户为尊、坚持质量、专注创新的理念。他同时指出,博克家具在成立之初主要是考虑利用中国的劳动力优势,为BOCK及客户提供优质的铝合金压铸件,目前BOCK所有的办公家具铝合金配件都由中国工厂提供。此外,利用中国的钢材成本优势及成熟的模具加工技术,提供了BOCK内90%生产用的模具,可以同时设计制作压铸及注塑模;此外,博克家具还可以为本土客户提供更便捷的服务,同时享受具有德国品质和中国价格的产品。

Tim 说:“我们和客户合作的原则是客户至上。客户有怎样的需求,我们都尽力积极配合”。据了解,目前BOCK(博克家具)与客户的合作一般采取三种模式:第一种,直接购买BOCK(博克家具)的标准产品。第二种是OEM,客户提供完整的设计,BOCK(博克家具)负责生产。第三种是ODM,这也是BOCK(博克家具)跟客户合作得最多的模式。因为BOCK(博克家具)雄厚的工程力量,ODM的合作方式可以让客户专心集中在外观设计和渠道建设上。BOCK有成熟先进的设计能力,既可以提供整椅的生产设计,客户直接贴牌出货,也可以合作开发,客户提供外观设计及功能要求,BOCK全面负责内部工程结构设计。目前,BOCK(博克家具)与国际大品牌的合作多采用第三种方式,其中最典型的是只在德国生产的B5椅子。这把椅子整个都是BOCK(博克家具)自己设计生产的,在欧洲由其他公司品牌专卖,但在美国市场卖给GLOBAL,在市场上有着漂亮的销售数据。中国国内目前已经有几款Copy的椅子,也取得不错的销售业绩。诸如此类的合作,如靠背、底盘等也有很多类似的案例。Tim先生表示,虽然有着强大的设计能力和生产能力,也做自己的品牌成椅,但BOCK不会抢占品牌商客户的地盘,更不会成为客户的竞争对手,这不是他们愿意看到的。因为BOCK的定位始终是办公配件供应商,在工程、设计、生产工艺上才是自己最擅长的领域,他们希望在擅长的领域有更大的进步。
Tim先生强调:“我们的企业口号是‘Bock, Inspired by smart concepts’。和很多德国企业一样,我们以技术为本,品质为尊,注重细节,从不会停止创新开发的脚步;我们在自己的细分领域精耕细作,纵深发展,努力奋斗,希望成为一个垂直区域的行业龙头”。

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